紹介状の利用 その1

●紹介状の利用は全能ではない

紹介状はいろいろな効用があります。

これを営業関係で考えてみましょう。

・紹介者の力による見込客の発見・購買決定権者への面会のパスポート
・商談締結の寸前のあと一押し
・まったく未知の領域でのコネクションづくり

しかし、次のような問題点も生じます。

・紹介の内容と紹介者の力関係だけで判断されてしまう
・商談が締結しても、現場担当者の反感を買って後に支障が生じる
・紹介者に対する義理だけが通用し、本来の販売の実力が発揮しにくい
・他人に対する依頼心のみ強くなり、自己啓発が行われない

営業以外の場合でも同様の傾向があるものです。

したがって、紹介状を利用する場合には、それだけに頼りきらず、自分も十分に努力してことにあたるべきです。



JDPアセットマネジメント株式会社（代表取締役・大橋直久）の同好会